兽药渠道改革与重建迫在眉睫

时间:2020-01-16 来源: 国内新闻

近年来,整个中国水产养殖业经历了疯狂增长的黄金时期,水产养殖的标准化和适度规模发展已成为当前的现状。

最近,全国人民代表大会和全国人民代表大会正在举行。据信,李克强总理关于药物残留管理的建议和汪洋副总理关于适度规模种植的建议都引起了整个兽药行业对其未来发展的思考。

回顾过去几年兽药行业的发展,只有两种销售模式。一是急于征服像石闻集团这样的大客户。二是通过销售渠道实施分销,主要依靠夫妻店。当然,在第一种模式下,假药或违禁药物恐怕没有机会进入。然而,第二种情况并非如此。假药、违禁药物、生药粉甚至他们自己的幼苗都利用了这种情况,使整个行业陷入了一个恶性循环,即坏硬币淘汰好硬币。

与此同时,随着整个农业行业的不断标准化和规模化养殖进程的加快,以夫妻店为主的销售渠道将越来越受到限制。随着大规模农业的不断发展,所需的技术服务将越来越正式,对综合技术服务的要求也将逐步提高。

那么,改革甚至重建销售渠道势在必行!

政府的态度已经很明显了。无论是2014年的兽药控制政策、GMP对生产企业的规定、GSP对经营企业的规定、兽药质量安全二维码追溯系统以及兽药查询应用程序的出现,无疑都将整个兽药行业带入了高度的标准化和透明度。假、非法、生粉(农民用生粉药品)兽药没有藏身之处,这将直接给小型兽药商店的销售渠道带来利润空间被挤压。

在这种情况下,兽药销售渠道的萎缩必然会导致兽药生产商的销售额下降。此外,这种下降也将使一些中小型兽药制造商难以向前迈进。那么,我们该怎么办?

第一种方式是改革原有的兽药分销渠道,即允许原有的夫妻店实施企业经营,实施服务技术的全面升级。这一点非常关键,必须从心底改变,而不仅仅是形式上。

第二种方式是重建兽药渠道,即重建或支持整个兽药销售领域优秀创新的大型兽药销售网络或连锁企业。这种以兽药应用技术为核心产品,没有自己开发生产的产品的企业,为许多厂商提供了一个在研发技术和品牌魅力上竞争的平台。简而言之,它是一个以销售为核心的渠道平台。因此,兽药制造商可以专注于技术研发和生产工艺改进。

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